臺商 走近臺商
一對高雄父子的“甜蜜”事業:到大陸“追蜂”
華夏經緯網   2018-10-16 09:27:44   
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  臺灣同胞到大陸創業打拼,大多數會選擇餐飲行業或者文創產業,來自高雄的林呈祥和林季磐卻與眾不同。這對父子投身農業領域,在廈門發展甜蜜事業:他們以微晶木為原材料制作智能蜂箱,相較于傳統蜂箱提高了蜜蜂的回巢率和產蜜量;并通過共享租賃的方式,與三明、武夷山乃至江西、四川等地的蜂農合作,一起拓展原生態蜂蜜的銷路。

  智能蜂箱

  今年36歲的林季磐,是一名來自高雄的創業者。十五年前,剛從當地高校機械工程專業畢業的他,順其自然地進入本行業工作。通過努力,從最初的制圖員,一直升至研發經理。“跳出原來的行業創業,包括來廈門發展,都是受我父親的影響。”他說。

  林季磐的父親林呈祥是一位從事漁業冷凍生意的臺商,早在二十多年前就與大陸的合作伙伴有生意往來,常年經廈金航線往返兩岸。林呈祥說,這些年來,他切身感受到大陸日新月異的變化,看好大陸廣闊的市場。

  去年,林呈祥再次途經廈門時,受朋友之邀參觀位于思明區的北京大學創業訓練營兩岸青年眾創空間(簡稱“北創營青創空間”)。彼時,北創營青創空間運營基地的副總經理彭歐雅接待了他,并詳細介紹臺青在廈門創業的優惠條件和發展空間。回到高雄后,他便建議兒子到大陸發展。

  受父親的影響,林季磐對廈門心生向往。去年,他參加了北創營的創業培訓之后,便決定留下來。“臺青在廈門創業,不只是開辦,包括住房和辦公場所等方面都有相應的補助。”林季磐說,這對于初創企業而言,扶持力度不言而喻。此外,他認為廈門離臺灣也很近,交通便利、語言相通、生活習慣相似,無疑適合作為創業的起始點。

  今年4月,父子倆入駐北創營青創空間。兩個月后,他們成立了廈門磐典新材料有限公司。這家公司的項目,是以微晶木為原材料制作智能蜂箱。

  “我們發現,大陸蜂農使用的基本上是由木板制作而成的傳統蜂箱,容易腐爛、蟲蛀。盡管用蜂蠟去味保養,使用年限也只有3年左右。”林季磐說,智能蜂箱采用的微晶木材料不僅無毒無味、防水防腐,提高蜜蜂的回巢率和蜂蜜產量,而且蜂箱內置芯片,可通過北斗定位系統和管理系統,實時編制養殖過程信息。此外,智能蜂箱重量比傳統蜂箱輕3公斤左右,方便蜂農在“追蜂”時移動箱子。

   創新經營

  林季磐告訴記者,智能蜂箱每個售價500元,相比于每個50元的傳統蜂箱,顯然沒有價格優勢。“我們在市場調研中發現,大陸‘共享經濟’的概念非常流行,于是決定創新經營模式,采用租賃的方式將蜂箱低價租借給蜂農。”林季磐說,每個智能蜂箱押金定為50元,租金每月5元,同時簽訂高于市場價的蜂蜜回購合同,他們的做法得到了蜂農認可。

  除了因地制宜地拓展事業,林季磐還善于利用兩岸的資源。不久前,他發現傳統的容器容易出現蜂蜜溢出的問題,便在本地威客眾包服務平臺“一品威客”上發布了蜂蜜容器的設計任務,很快,就有設計師接單洽談。“設計師基本上按照我的要求進行了新容器的設計,目前已經送到工廠開模。”林季磐說,以聚集了一大批設計師的一品威客為代表,廈門已經形成了服務創業企業和創客的完整鏈條,這也是他選擇在此創業的重要原因之一。

  事實上,廈門本地可利用的資源還有很多。在2018“歸去來”兩岸(廈門)菁英創業夏令營,林季磐帶著項目首次路演,這也讓他對接到了新的資源。“我結識了一名來自福建農林大學養蜂系的營員,經由他的介紹認識了福建蜂療醫院副院長程林兵,并達成了合作意向。”他說,公司將根據要求為蜂箱增加檢測環境信息、蜜蜂數量等功能,為農業學者提供相關研究數據,分析出不同蜜蜂對于溫度、濕度等環境的不同喜好,并將研究成果回傳給蜂農,以更科學的方式提高養蜂技術。

  林季磐告訴記者,雖然在過往的經歷中讓他已經對創業的模式基本熟知,但通過這次夏令營他又學到很多創業方面的知識,比如融資、盈利等方式都給了他很大啟發。

  安家福建

  目前,林季磐的智能蜂箱已經被三明、武夷山和江西、四川等地的蜂農采用。“我們選擇大陸東、中、西部三個不同地域的5個蜂場進行前期試運營,每個蜂場有100~150箱智能蜂箱,通過對比、優化后再大規模推廣。”

  在養殖方面,智能蜂箱得到了蜂農的廣泛好評。許開智是一名改用智能蜂箱的蜂農,他說:“智能蜂箱不怕雨淋、不生棉蟲,透氣性和通風性不錯,產卵及貯存粉蜜的空間充足,有利于蜂群群勢發展。此外,溫度比傳統蜂箱高1~2攝氏度,冬天能夠為蜜蜂提供一個舒適的生活環境,不僅提高了蜜蜂的回巢率,還增加了15%的蜂蜜產量。”林季磐給記者算了一筆賬,按照100箱/年計算,使用智能蜂箱一年可為蜂農增收6.3萬元左右。

  銷售方面,林季磐選擇以高于市場價回購智能蜂箱產出的蜂蜜,再交由福安一家合作廠家生產。“我們對智能蜂箱技術產出的優質蜂蜜很有信心。”他說,消費者可以通過掃描產品二維碼溯源,了解購買的蜂蜜出自哪里、如何生產等信息。他認為,這樣的方式可以提升消費者對產品的信賴程度。

  面對越來越多想使用智能蜂箱的蜂農,林季磐理順了養殖和銷售鏈條后,準備開設工廠,規模生產智能蜂箱,提高供應量。林季磐說,推廣微晶木智能蜂箱的目標就是助力蜂農致富,實現互利共贏。

  在林季磐心中,這份甜蜜事業不止步于此:一方面,拓展產品品類,生產蜂蜜飲料等;另一方面,希望與農業部門、機構合作,將智能蜂箱推廣到更多地方。

  林季磐還有一個“甜蜜”的期許。“我的祖父是福建人,一家人對于福建有著深厚的感情。我已經把妻子和孩子接到廈門,希望通過這次機會能回來安家,長期發展。”
 
  來源:福建日報

 

責任編輯:李欣

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